Бесплатное продвижение в соцсетях: методы, условия и факторы

Можно получить бесплатную рекламу от социальных сетей. Соцсети и есть главный инструмент бесплатного продвижения. Неважно, сколько у вас подписчиков: ноль, десять или тысяча, - этот инструмент будет работать всегда одинаково - и всегда приносить вам заказы и заявки.

Лента рекомендаций

Основной инструмент, который мы рассмотрим в первую очередь, - лента рекомендаций. Что это такое? Когда вы входите в социальную сеть, вам доступны лента новостей и лента рекомендаций. В Instagram рекомендации появляются, когда вы нажимаете значок увеличительного стекла. В сети «ВКонтакте» они находятся в меню справа от ленты новостей. Получается, что мы имеем дело с двумя лентами новостей: основной и лентой рекомендаций. Зачем социальные сети их разделяют?

Логика простая. Вспомните, с какой целью соцсети показывают рекламу. Они хотят как можно дольше удержать пользователя внутри сети. В основную ленту невозможно бесконечно вставлять рекламу, поэтому появилась лента рекомендаций. Теперь у соцсети есть две ленты, в которых можно показывать рекламу. Не забывайте и о сторис.

Как работает лента рекомендаций? Она показывает пользователям посты, которые, по ее мнению, должны быть им интересны. То есть искусственный интеллект социальной сети анализирует поведение пользователей: что они смотрят, читают и лайкают, с кем переписываются и т.д. Причем прогресс дошел до того, что если вы утром смотрите сводки футбольных матчей, в обед читаете статьи по бизнесу, а вечером запускаете видео с уроками английского языка, то алгоритм соцсети запоминает ваши предпочтения с привязкой к конкретному времени суток. Затем он старается показывать вам контент в той же последовательности: утром - спорт, днем - бизнес, а вечером - обучение.

В ленту рекомендаций попадают посты, видео и материалы, которые, по мнению алгоритма, будут вам интересны. Замечу, что при этом вы можете быть не подписаны на те аккаунты, публикации которых находятся в ленте. Точно так же ваш контент может быть показан в ленте рекомендаций вашей целевой аудитории. То есть вы можете получить бесплатную рекламу от социальных сетей, даже если у вас нет подписчиков. Здорово? Вы скажете: «Все это классно, но как получить бесплатную рекламу в ленте?» Не беспокойтесь, сейчас мы разберемся, какие факторы влияют на включение поста в ленту рекомендаций.

6 условий попадания в ленту рекомендаций:

1. Уникальность картинки и уникальность текста. Я уже писал, что ваш контент должен быть создан вами, а не взят из других аккаунтов и групп. При этом соцсети спокойно относятся к тому, что вы творчески переработаете материал, найденный в интернете.
2. Картинка подходящего размера. В каждой социальной сети есть свои рекомендации относительно размера картинок. Если ваша картинка хорошего качества, уникальная и подходит по размерам, то вероятность того, что ваш пост окажется в ленте рекомендаций, существенно возрастает.
3. Структурированный текст. Как оформить текст, чтобы он легко читался и воспринимался пользователями, мы рассматривали. Напомню основные способы сделать текст удобочитаемым: дать заголовок, разбить текст на небольшие абзацы, добавить пустое пространство и несколько символов-смайликов для выделения главных мыслей.
4. Ключевые слова в тексте поста. Они помогают искусственному интеллекту понять, для кого этот пост и о чем он. Например, вы можете написать, что пост пригодится тем, кто интересуется охотой и рыбалкой. Или если вы владелец студии маникюра в Красноярске, то добавить в текст слова «маникюр» и «Красноярск», чтобы стало понятно, на какую целевую аудиторию он рассчитан. Текст должен включать наименования ваших товаров и услуг, названия городов, где вы работаете, фразы или слова, которые могут искать ваши клиенты. Например, «йога в Санкт-Петербурге», «балет для детей», «доставка продуктов», «кухни на заказ». Таким образом вы покажете алгоритму соцсети, о чем и для кого вы пишете.
5. Отсутствие внешних ссылок. Ваш пост не должен уводить читателя за пределы социальной сети. Если вы хотите выложить видео, то загрузите его в соцсеть, не помещайте ссылку на YouTube.
6. Хештеги. Как их использовать, чтобы они работали? Во-первых, их должно быть не больше десяти. Во-вторых, самый высокий вес имеют три первых хештега, размещенных в посте. Все остальные менее значимы. В-третьих, место упоминания хештегов в посте ни на что не влияет. Начало, конец поста или середина - не играет роли. Как добиться максимального эффекта? Запишите ключевые слова в виде хештегов. Например, если бы я продвигал маникюрный салон в Красноярске, слова «маникюр» и «Красноярск» сделал бы хештегами. Лучше всего использовать хештеги для рубрикации ваших постов. Например, отметьте соответствующими хештегами отзывы, акции, полезные советы, чтобы читателям было проще ориентироваться в материалах вашего аккаунта и находить нужные им темы.

Резюмируем факторы, на которые обращает внимание алгоритм соцсети при включении поста в ленту рекомендаций:

• уникальные текст и картинка;
• картинки правильного размера;
• структурированный текст;
• понятные ключевые слова;
• нет ссылок на внешние сайты;
• хештеги с ключевыми словами.

Разумеется, выполнение этих советов не гарантирует, что ваш пост попадет в ленту рекомендаций. Но соответствие перечисленным требованиям существенно повышает шансы.

Посмотрим на реальных примерах, каких результатов можно ожидать. У одного шкипера, который предлагает клиентам туры на яхте, посты набирали от силы 500-700 показов. Когда он сделал пост по всем шести правилам, публикация попала в ленту рекомендаций и набрала 23 тысячи показов. Как только пост вышел, шкипер распродал все яхт-туры, которые у него были запланированы на ближайшее время. Вот так - с помощью одного грамотно написанного поста.

Другой пример. Никита занимается свадебной съемкой и фотографией. В этой нише царит дикая конкуренция. Обычно его публикации набирали в среднем 5 тысяч показов. Когда новый, написанный по правилам пост попал в ленту рекомендаций, он собрал 44 тысячи показов!

Рекорд поставила Татьяна. Ее пост получил в сети «ВКонтакте» 125 тысяч показов за сутки!

Вот такой охват можно получить с помощью бесплатной рекламы. Эти советы работают и в сети «ВКонтакте», и в Instagram, и в других социальных сетях.

Конечно, гарантий попадания в ленту рекомендаций нет. Но есть шанс и им стоит воспользоваться!

Виральное (вирусное) продвижение

Выше я описал универсальные законы, действующие в любой соцсети. Они как правила дорожного движения: если вы их выучите, то сможете ориентироваться на дороге и водить автомобиль в любой стране. Знаки немного отличаются и найдутся некоторые другие расхождения, но основа одна. Поэтому не стоит гнаться за количеством подписчиков - лучше потратить усилия, чтобы разобраться в сути работы социальных сетей.

Виральное продвижение основано на логике алгоритмов соцсетей. Это один из моих любимых приемов. Знаете почему? Потому что мне нравится совмещать пользу и продажу, я всегда выступаю за эффективность, при этом не люблю прилагать лишние усилия. Если можно одной публикацией добиться сразу нескольких результатов, то почему бы этим не воспользоваться? Я нашел такой способ, который позволяет вовлечь читателей, получить новых подписчиков и заработать денег.

Расскажу, как работает этот прием. Механизм вирального распространения заключается в том, что пользователи делают репосты вашей публикации или отправляют ее друзьям, и таким образом количество людей, которые видят ваш пост, постоянно увеличивается. Главный вопрос в том, каким должен быть ваш пост, чтобы запустить цепную реакцию.

Сначала определимся, что не называется виральным продвижением. Часто на семинарах по маркетингу какое-нибудь рекламное агентство хвалится тем, как они сняли вирусный ролик, запустили его в сеть и все пользователи начали друг другу его пересылать. Чтобы снять такое видео, нужен немалый бюджет и мастерство высокого уровня. Но это вовсе не то, о чем я говорю.

В моей практике был случай, когда человек потратил большие деньги на создание ролика и тот не сработал. А ведь в этом видео дорогущий плазменный телевизор разбивали бейсбольной битой, думая, что зрители будут шокированы и начнут делиться этим видео. А зрители не делились. Лучше бы телевизор отдали человеку, которому он действительно нужен.

Есть более простой способ запустить виральное продвижение прямо сегодня и получить и новых подписчиков, и вовлечение, и продажи. Как это сделать? Ответ гениален и продуман до мелочей: создать пост со списком или подборкой.