Маркетинг в социальных сетях (SMM)

Что именно вы найдете в статьях?

Основные особенности в работе с контентом

• Будьте живым человеком для ваших подписчиков.
• Четыре правила контента: один пост - одна мысль - один призыв, никто не читает соцсети как книгу, контент можно повторять, пишите, как говорите.
• Заголовок поста стройте на основе проблемы клиента.
• Сделайте полезно-продающий пост основным видом контента в вашем аккаунте.
• Используйте структуру для создания полезно-продающего поста: проблема - решение - продукт - призыв.
• Вовлекайте вашу аудиторию, задавайте вопросы.

Главные принципы продаж в соцсетях

• Принципы этичных продаж: отдавайте публично, продавайте лично, не преувеличивайте обещания, ставьте целью помощь людям и будьте честными.
• Люди покупают эмоции и впечатления.
• Справиться со стыдом при продажах помогает многократное повторение.
• Продать - значит любить клиента и влюбить его в ваш товар или услугу.
• Всегда закрывайте сделку.
• Задавайте клиенту вопросы.

Главные аспекты использования рекламы в соцсетях

• Сама по себе реклама в социальных сетях не продает - она просто увеличивает количество людей, которые увидят ваше предложение.
• Если предложение плохое, то с помощью рекламы больше людей узнают, что оно плохое.
• Прежде чем делать платную рекламу, используйте инструменты бесплатного продвижения: стремитесь попасть в ленту рекомендаций, создайте вирусный контент и делайте посты-списки и подборки.
• Таргетинг точно принесет успех, если сработало бесплатное продвижение.
• Лучше обращайтесь к нескольким блогерам с небольшой аудиторией, чем к одному блогеру-миллионнику.

Зачем вам деньги?

Итак, в этих статьях мы разобрали огромное количество материала. Но я хотел бы еще раз вам напомнить, что все эти приемы не сработают, пока вы не ответите себе на главный вопрос: «А зачем мне все это нужно?» Зачем вам аккаунт, подписчики и деньги? Что это вам даст?

Возможно, кому-то из вас важно позаботиться о родителях, обеспечить их старость и отблагодарить за заботу и воспитание. Кто-то ставит цель обеспечить своим детям хорошее образование и дать им отличный старт в жизни. Кто-то устал экономить и смотреть на ценники и хочет выбирать то, что нравится, а не то, на что хватает денег. Кто-то мечтает подарить своим детям счастливое детство, которого был лишен. Кто-то хочет работать с профессионалами и учиться у лучших наставников, специалистов, психологов, коучей. Кто-то решил путешествовать и наполнить жизнь новыми впечатлениями и знакомствами с людьми из разных стран.

У каждого из вас своя причина. Чтобы сомнения, препятствия, трудности и ошибки не остановили вас на пути, вы должны четко понимать, зачем вам это надо.

Чтобы вдохновить вас на достижение успеха, я кое-что расскажу. Представьте, что в земле выкопано небольшое узкое углубление и в нем лежит шарик. Если шарик немного сдвинуть с места, он снова вернется в центр на дне ямки. Это состояние называется устойчивым равновесием. Поместим шарик на наклонную плоскость. Теперь сила тяготения будет сама тянуть шарик вниз. Он не может не покатиться с горки, причем без нашего вмешательства!

Увы, большинство людей находятся в состоянии устойчивого равновесия. Человек хочет похудеть, но не желает отказываться от булок и пирожных. Он хочет много денег, но не готов брать на себя ответственность, не стремится развиваться и вкладываться в получение новых знаний и навыков. На него действуют противоположные векторы. Он никогда не сдвинется с места, поскольку жить так, как сейчас, ему удобно и комфортно. Он может жить в грязной и обшарпанной квартире, ему может не хватать денег на еду, его жизнь нельзя назвать благополучной и обеспеченной. Но ему нормально и привычно, ведь он находится в устойчивом равновесии.

Что нужно для того, чтобы человек начал двигаться вперед и вышел на новый уровень жизни? Мощный вектор энергии! Причем такой, который превзойдет все разнонаправленные векторы, держащие человека в устойчивом равновесии. Что же это за вектор и где найти энергию?

Когда люди говорят: «Хочу денег» - это не обязательство. Кого ни спроси, все хотят денег, но лишь немногие прилагают усилия, чтобы их заработать. Единицы говорят «надо», стискивают зубы и доводят себя до инфаркта или инсульта изнурительной работой. Но есть и такие, кого называют committed (англ. - «преданный идее, приверженный»). Они одержимы и решительны. Такие люди не просто хотят чего-то - они принимают решение и берут на себя обязательства. Затем они последовательно, терпеливо, настойчиво, доброжелательно и ежедневно начинают двигаться к своей цели, поскольку теперь она стала для них бесконечно важной. В этом решении есть обязательство, и сила, и энергия, и движение. Эта сила куда мощнее действует на человека, чем обыкновенное желание. Это приверженность.

Чтобы сесть на шпагат, нужно каждый день хотя бы пять минут делать растяжку и пробовать сесть на шпагат. Чтобы научиться отжиматься 50 раз за один подход, нужно начать лишь с одного раза в первый день и затем каждый день прибавлять по разу. Реально ли это? Абсолютно! Чтобы приблизиться к цели заработать много денег, вы должны каждый день совершать продающие действия, продающие звонки и писать продающие посты.

Когда вы примете решение и подкрепите его уверенностью, это и будет commitment - обязательство перед собой, одержимость, приверженность цели. Вот тогда произойдет прорыв, и Вселенная проявит материальные результаты ваших усилий. Именно это вырвет вас из устойчивого равновесия.

Поэтому я бы хотел, чтобы вы сами для себя создали обязательство регулярно совершать конкретные действия для достижения вашей цели. Пока ваша картина мира маленькая, у вас нет представления, как заработать много. Ваши идеи ограничены вашим кругозором.

Что нужно для расширения картины мира? Феномен, который выходит за ее пределы. Нечто такое, с чем вы никогда не сталкивались и что навсегда изменит ваше представление о действительности.

Самый простой феномен, который вы можете быстро создать в своей жизни, - очередь из клиентов. А легкий способ получить очередь из клиентов - это грамотно продвигать ваш продукт или услугу в социальной сети. Когда это произойдет, ваша картина мира расколется. В разлом начнет попадать новая информация. А с ней - новые возможности, люди, идеи и техники. И это станет для вас гарантией выхода на новый уровень результата как в бизнесе, так и в жизни.

Итак, каков план ваших действий?

• Во-первых, поймите, зачем вам все это нужно.
• Во-вторых, сформулируйте для себя commitment (обязательство) и регулярно его выполняйте.
• В-третьих, работайте над созданием очереди из клиентов. Как это сделать, мы подробно рассмотрели в статьях.

Это будут ваши три шага выхода на новый уровень жизни, дохода, результата и удовлетворения.