Статьи

Этот раздел является первым по большому количеству критериев. В статьях рассматривается наиболее полный комплекс вопросов — планирование продаж, анализ и планирование ассортимента, механика проведения мероприятий по продвижению продаж с анализом эффективности, переговорный процесс со всеми подводными камнями, техники компенсаций «жестких» позиций розничных сетей и многое другое.

 

Здесь вы найдете применимые на практике простые правила формулирования коммерческих предложений и создания торговых презентаций, продающих за 30 секунд. В разделе также описаны конкретные шаги, ориентированные на формулирование конкурентных преимуществ на переговорах с закупщиками, чтобы получить наилучшую представленность в торговой точке на самых выгодных условиях с увеличением прибыли.

 

В разделе представлена комплексная методика управления бизнесом — от прогнозов рынков до бизнес-процессов и творческих решений. Собрана самая большая база знаний традиционных и новейших успешных приемов роста бизнеса, не имеющая аналогов. Труд авторов будет наиболее полезен для сотрудников отделов продаж и генеральных директоров компаний потребительского сектора, производителей товаров и услуг. Однако многие подходы и инструменты подойдут и рознице, и банковскому сектору, и компаниям, работающим в секторе корпоративных продаж (B2B).

 

Статьи по категориям

Заключение сделок с новыми клиентами

Анализ и планирование продаж

Расширение сотрудничества с клиентом и пролонгации контрактов

Сквозные бизнес-процессы в продажах компании

Управление продажами

 

Все статьи о бизнесе

Страницы