Чудес не бывает. Недостаточно просто иметь востребованный продукт, обладать высокими навыками продаж и выстроить внутрикорпоративные бизнес-процессы. Надо еще уметь управлять продажами.
Еженедельное совещание с руководителем по десяти вопросам
Воронка продаж на примере продаж автомобилей Toyota
Ключевые показатели эффективности КАМа
Командный день (Team Day): сплочение сотрудников и увеличение продаж
Ситуационное лидерство: управление и деление сотрудников на группы
Как подвести вашу организацию к КАМовскому подходу в бизнесе
Планирование рабочего времени для КАМ-менеджеров
Функции и обязанности КАМ-менеджера. Отличия от менеджера по продажам
Анализ и планирование продаж
Заключение сделок с новыми клиентами
Расширение сотрудничества с клиентом и пролонгации контрактов
Сквозные бизнес-процессы в продажах компании
Управление продажами
Статьи других тематик