Чудес не бывает. Недостаточно просто иметь востребованный продукт, обладать высокими навыками продаж и выстроить внутрикорпоративные бизнес-процессы. Надо еще уметь управлять продажами.
Постараемся пройтись и углубиться в основы, а именно, ответим на вопрос: "Кто такой менеджер по работе с ключевыми клиентами, и чем он отличается от других менеджеров, занимающихся продажами?".
Для развития продаж менеджерам по работе с ключевыми клиентами постоянно требуется осуществление каких-то действий внутри компании. Для этого они регулярно общаются со своими коллегами.
При оценке планирования рабочего времени мы решили сразу начать с самостоятельной работы. Ведь только самостоятельно оценив свои временные затраты, вы поймете на что тратите свое рабочее время.
Мы уже много раз говорили, что менеджер по работе с ключевыми клиентами однозначно является командным игроком. На английский язык слово «команда» переводится как Team.
В данном разделе мы приведем максимально полный список ключевых показателей эффективности KPI (Key Performance Indicators) для менеджеров по работе с ключевыми клиентами.
Остановимся подробнее на еще одном основополагающем вопросе: "Как подвести вашу организацию к КАМовскому подходу в бизнесе? "Давайте рассмотрим, что же это такое — построение взаимоотношений между
Даже если у вас запланирована встреча с клиентом через шесть месяцев, это не означает, что вы полгода ничего не будете делать. У вас есть время на подготовку к этой встрече.