Как запустить рекламу в соцсетях без риска слить бюджет

Как бы блестяще и прекрасно вы ни владели мастерством продаж, какая бы великолепная конверсия у вас ни была, если ваши посты или сторис видят только полтора землекопа, то глупо рассчитывать на миллионные продажи. Чтобы зарабатывать больше, необходимо увеличить аудиторию, которая увидит ваши материалы. Логично? Для этого предлагаю разобраться подробнее в техниках продвижения вашего аккаунта.

Снова вспомним правило трех секунд. Именно три секунды определяют, взлетит ваша публикация, как ракета, или нет. Вам нужно сделать все, чтобы это получилось, - только так вы сможете рассчитывать на максимальный охват, который даст вам отдачу в виде продаж.

Расскажу о том, как продвигать ваши публикации без риска потерять деньги. Вообще, мой главный принцип - использовать все возможности бесплатного продвижения в социальных сетях перед стартом платных. Таких возможностей соцсети предоставляют немало. О платных способах мы тоже поговорим.

Предприниматели часто делятся со мной проблемой: пробовали продвигать свой аккаунт или группу с помощью рекламы, но только потратили деньги. Знаете таких людей? Они уверены, что из рекламы в социальной сети ничего хорошего не выходит. Считаю это утверждение в корне неверным. То, что люди получили негативный опыт, не означает, что реклама не работает. Нередко неудачи происходят из-за ошибок самих предпринимателей.

Какие при запуске платной рекламы могли быть допущены ошибки? Предприниматель не сделал предварительный тест, потратил сразу крупную сумму денег, выбрал для продвижения неправильный пост и т. д. Как видим, в этих случаях деньги должны были гарантированно улететь в пустоту. С таким же успехом человек мог бросить пачку денег в горящий костер.

Когда я слышу от людей такие истории, мне становится жаль потерянных денег и усилий. Ведь их можно было бы направить на расширение бизнеса или инвестировать в себя. Я искренне сочувствую каждому, поскольку раньше сам спускал на рекламу огромные суммы.

Чтобы избавить вас от потерь и разочарований при рекламировании в соцсетях, стоит использовать технику продвижения без риска. Эта техника дает фантастический результат.

Суть ее проста. Прежде чем платить за рекламу, первым шагом вы запускаете продвижение без бюджета, то есть абсолютно бесплатное. Если вы все сделали правильно, то оно принесет два положительных момента: небольшие деньги от первых заказов и понимание, что ваш пост в принципе продает - даже без рекламных вложений.

Допустим, вы заработали 1 тысячу рублей. Именно с этой прибыли, а не из собственных денег вы оплачиваете рекламу. Вложив в рекламу, вы начинаете зарабатывать немного больше и снова покупаете рекламу, теперь на 5 тысяч, и т. д. С каждым повторением схемы, не рискуя деньгами из личного бюджета, вы добиваетесь роста продаж.

Рекламу можно сравнить с костылями. Когда человек ломает ногу и ему накладывают гипс, он вынужден ходить на костылях. Они становятся для него опорой, пока кость не срастется. Когда ему снимают гипс, человек выбрасывает костыли и заново учится ходить. Ему кажется, что так же свободно и быстро передвигаться, как раньше, невероятно сложно. Но постепенно он все увереннее ходит и даже бегает. Без костылей. Они - опора ненастоящая. Точно так же дела обстоят с рекламой.

Люди думают, что если сейчас вложатся в платную рекламу в социальных сетях (вроде таргетинга), то это гарантированно поможет продать их продукт. Однако, опираясь на данный костыль, они чаще всего теряют деньги. Знаете почему?

Таргетинг и платная реклама - это возможность за деньги показать пост или сторис вашим подписчикам и людям, которые не подписаны на ваш аккаунт или группу. То есть таргетинг и платная реклама обеспечивают то, что ваш пост увидит определенное количество людей. Больше, чем видит сейчас. Теперь вопрос: если сам по себе пост никуда не годится, то какого эффекта добьется предприниматель за свои кровные деньги? А результат будет такой: просто больше людей узнает, что пост - плохой. Не думаю, что вы захотите повторить такой опыт.

Поймите, сама по себе реклама в социальных сетях не приводит к продажам. Она влияет только на то, какое количество человек увидит ваш пост. Это не реклама в общепринятом понимании, как по телевизору или на сайтах в интернете, - это именно продвижение вашего контента. Почувствуйте разницу. Когда вы пишете хороший пост, который и так продает без усиления со стороны рекламы, вы получаете гарантию будущего успеха. А если вы добавите рекламных денег для продвижения именно этого поста, то огонь разгорится сильнее, и вы получите еще больше продаж.

Замечу еще раз, что с помощью рекламы в социальных сетях вы можете продвинуть либо пост, либо сторис - и больше ничего. Будем учитывать этот момент.

Двигаемся дальше. «Фишка» успешного продвижения в социальных сетях заключается в правильной постановке задачи. Как обычно предприниматели ставят задачу? «Нужно дать рекламу», - говорят они себе. Начинают создавать рекламную публикацию, и в этот момент их мозг подсовывает когда-то услышанные и увиденные клише: «Хочешь похудеть - спроси, как это получилось у меня», «Вам нужен ремонт? Тогда мы идем к вам!» и т. д. Этот бред обычно приходит в голову, когда мы ставим задачу прорекламировать наши продукты или услуги. Но вся эта ерунда давно не работает! Представьте, сколько «хитов продаж» и «супервыгодных предложений» видит человек за день, листая свою ленту.

Именно поэтому не стоит создавать специальный рекламный пост. Сформулируйте задачу следующим образом: написать полезно-продающий пост, который начинается с проблемы и заканчивается призывом к простому первому шагу. Напишите пост по схеме, о которой мы говорили ранее. Сначала просто разместите у себя в аккаунте или в группе. Что это вам принесет? Реакции ваших подписчиков и деньги от нескольких заказов. Если пост правильно написан и в итоге сработал, значит, он способен продавать. Теперь вы можете спокойно вкладывать деньги в рекламу этого поста. Начните с 500 рублей и постепенно увеличивайте сумму за счет прибыли от продаж. Это и есть техника безрискового продвижения.

Приведу пример. Маргарита из Самары - делала точно так же. Маргарита создала полезно-продающий пост, получила от продаж небольшие деньги. Вложила 500 рублей в рекламу. К ней пришли заказы, она заработала больше денег и снова направила часть в рекламу. Она повторяла данный цикл на протяжении двух недель. За это время Маргарита заработала 1,3 миллиона рублей в аккаунте, у которого было меньше 300 подписчиков. За две недели, применяя одну методику и одну технику, Маргарита заработала 1,3 миллиона рублей! Каждый из вас может точно так же.