Реклама у блогеров: особенности, плюсы и правила выбора блогов
Тем, кому нужны приток заинтересованных пользователей и масштабное продвижение, реклама у блогеров подходит идеально. Посмотрим на плюсы такой рекламы:
- В первую очередь это объем аудитории блогеров. Он в десятки раз превышает аудиторию, которую вы сможете охватить с помощью таргетинга.
- Второй плюс - это «теплая» аудитория. Ведь блогер не просто дает ссылку, но и рассказывает о вас, тем самым подогревая трафик.
- Наконец, это авторитет блогера, который распространяется и на вас, и это следствие психологических законов. Есть еще важный момент, стоящий внимания: ваш аккаунт растет.
Публикация рекламы вашего продукта или услуги в сторис у блогеров сработает, если ее делать правильно. Поэтому раскрою несколько секретов, которые вам помогут.
1. Маленькие блогеры. Если вы ни разу не работали с блогерами, то рекомендую для начала обратить внимание на микроблогеров, а не на миллионников. Почему? Приведу пример. Есть блогер, у которого миллион подписчиков, а есть тысяча блогеров, у каждого из которых по тысяче подписчиков. Так вот, откликов, подписок и продаж вы получите намного больше от микроблогеров, чем от блогера-миллионника. У микроблогера концентрированная аудитория, которая доверяет его мнению и выбору, а не просто следит за его жизнью. И он, скорее всего, будет стараться и сделает больше сторис, чем вы договорились, и даже, возможно, приедет к вам на интервью. Ведь микроблогеры еще не избалованы рекламными предложениями, они заинтересованы в дальнейшем успешном сотрудничестве с рекламодателем.
А еще вы можете получить скидки, не ждать в очереди на рекламу и т. д. Совершенно другой подход, чем у мегаблогера. Когда микролидер мнения будет от души рекомендовать вас своим подписчикам, результат окажется гораздо лучше! К тому же денег на тысячу блогеров вы потратите меньше, чем на одного блогера-миллионника.
2. Техническое задание. Что это такое? Вы даете блогеру картинки и фразы, которые он обязательно должен использовать в посте или сторис. В противном случае ваши блогеры будут говорить о вашем продукте что в голову придет и разбредутся мыслями кто в лес, кто по дрова. Поэтому заранее пришлите блогеру документ в формате Word, в котором вы перечислили основные идеи, выгоды продукта и написали заметки, как лучше объяснить тот или иной аспект продукта. Представьте, что несколько человек в один момент начнут нахваливать какой-то продукт или услугу. К какому эффекту это приведет? Людям будет казаться, что об этом продукте говорят все вокруг. Когда вы начнете закупать рекламу у большого количества микроблогеров, этот эффект будет достигнут. Вы добьетесь так называемого массового информирования.
3. Проверка. Не забывайте отслеживать аналитику. Существуют различные сервисы, которые мониторят активность блогеров, например LiveDune.
У меня есть знакомая блогер, у которой 1,5 миллиона подписчиков. Каждый ее пост получает 3 тысячи лайков. В аккаунте моего друга на текущий момент нет даже 5 тысяч подписчиков - их 4 тысячи. И они дают от тысячи до двух тысяч лайков за пост. Получается, количество людей, которые видят посты моего друга и реагируют на них, уже приближается к количеству лайков у блогера-миллионника. При этом он возьмет за сторис около 300 тысяч рублей, а блогер, у которого 4 тысячи подписчиков, вполне может прорекламировать вас за 5 тысяч. На выходе вы получите одно и то же - с точки зрения количества людей, которые вас увидели.
Отсюда следует простой вывод: лучше обратиться к нескольким микроблогерам, чем к одному крупному. Давайте четкое техническое задание. Изучите статистику и охват блогера и примите решение: разумно ли с ним работать.
В конце хочу еще раз напомнить, что начинать продвижение следует с бесплатных инструментов. Тем более что алгоритмы соцсетей сами в этом помогают.
