Управление компанией на рынке В2В

Описание


Доля бизнеса В2В-услуг, известного как "бизнес для бизнеса", в мировой экономике и экономике России растет каждый год, что связано в первую очередь с усложнением производства и влиянием научно-технического прогресса на появление новых видов деятельности, в том числе в сфере услуг. В то же время управление В2В-услугами, особенно технически сложными, существенно отстает по управлению от других видов бизнеса, и, чтобы не оказаться за бортом, компании вынуждены менять свои подходы к управлению. В этой книге вы найдете комплексные организационные решения и технологии, которые позволят качественно управлять сложными B2B-услугами. Перед вами книга практика, охватывающая все основные блоки управления В2В-услугой: маркетинг, продажи, работа с заказчиком; операции и технологии; имидж, мотивация и обучение; преобразование компаний; бюджетирование, контроль экономики, оценка рисков; слияния и поглощения как развитие сервисной компании. Рассмотренные темы актуальны не только для развития В2В-услуг, но и для многих направлений В2В-дистрибьюции и ритейла. В издании описан личный 20-летний управленческий опыт автора в разных сегментах В2В-услуги: 3PL-логистике, комплексном оснащении объектов HoReCa, медицинских учреждений, уничтожении опасных медицинских отходов и других бизнесов. Приведенные решения и технологии подкреплены десятками проведенных аудитов и консалтинговых проектов в сервисных, розничных, дистрибьюторских и производственных компаниях. Книга подойдет руководителям компаний, работающих в секторе В2В; а также всем тем, кто на стратегическом, тактическом или операционном уровне управляет большим количеством людей в сложных бизнесах.
Издание "Управление компанией на рынке В2В" выпущено печатным издательством "Питер" в 2015 году. Растиражировано в количестве 2000 экземпляров. Издание состоит из 704 стр., а его автором является Сергей Перминов. Найти в наличии и купить книгу можно в двух интернет-магазинах.

Рейтинг издания


Сергей Перминов: Управление компанией на рынке В2В
Нет оценки
My-Shop

отсутствует
Лабиринт

отсутствует
Ozon.ru отсутствует
Читай-город купить
Book24 отсутствует

Сергей Перминов: Управление компанией на рынке В2В

Издатель: 
Обложка: 
Твердая
Страниц: 
704
Тираж: 
2000
Год издания: 
2015

Похожие издания


Ждешь удачу? Смени галстук! Успешный стиль ведения бизнеса

Авторы этой книги - люди не просто хорошо известные, они общепризнанные авторитеты в своих сферах деятельности.

Царевский Филипп Леонович: Яндекс.Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею. Руководство

Сегодня контекстная реклама — это спасательный круг для малого и среднего бизнеса. Многие рекламодатели, у которых нет бюджетов на ТВ- и радиорекламу, без контекстной рекламы уже разорились бы.

Стариков Николай Викторович: Кризи$. Как это делается. Кризис не случайность - это оружие

Сенсационная книга Николая Старикова, автора бестселлеров «Шерше ля нефть», «Русская смута», «Геополитика», «Кто заставил Гитлера напасть на Сталина?», убедительно показывает, кто и зачем организовал мировой финансовый к

Шевыров Николай: Монополия на клиента

В наше время «уникальный, не имеющий аналогов продукт» — чрезвычайная редкость.

Щербаков Сергей: Бизнес, попавший в шторм. Как победить кризис

Книга последовательно отвечает на вопросы: чем реально опасна «кризисная» ситуация на рынках, что с ней делать, откуда вынимать деньги и куда вкладывать, как работать с рекламой, маркетингом, а также персоналом в состоян

Голополосов Д.А.: 80 способов повысить конверсию сайта

Конверсия - это отношение числа пользователей, совершивших определенные действия на сайте, к общему числу посетителей сайта. Каков уровень конверсии вашего сайта сейчас? 5%? 10%? Не знаете?