Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Описание


Разве сегодня можно представить жизнь без активных продаж и перепродаж, маркетинга, мерчендайзинга, повсеместной и вездесущей рекламы, надоедливых торговых представителей и коммерческих директоров, без которых уже не мыслит себя ни одна организация? Но как всем этим управлять, да так, чтобы вся работа - от рядового менеджера по продажам до главного коммерческого директора - была эффективной, результаты не разочаровывали, и все показатели были на высшем уровне? С другой стороны, как же должен работать коммерческий отдел, чтобы были удовлетворены клиенты компании, и их число постоянно росло? Вот об этом и книга. Она будет полезна всем без исключения практикам, которые непосредственно работают в сфере продаж или тесно связаны с ними, всем новичкам, которые только начинают работать в этом направлении, и, безусловно, будет интересна для менеджеров, задача которых - организовать работу так, чтобы она не давала сбоев и была плодотворной и экономически эффективной.

Рейтинг издания


Нет оценки

Управление отделом продаж. Прогноз, организация, мотивация, контроль

Автор: 
Цыбульский Кшиштоф
Издатель: 
Гуманитарный центр
Год издания: 
2018
Категория: 

Рекомендуем также


Как понять, что нам важно, и найти свой путь к изменению? Сила мотивац. итервью для позит. изменений

Каждый из нас в тот или иной момент жизни задумывался о том, что настало время что-то менять.

Психология персонала. Потребности, мотивация и ценности

Книга посвящена проблеме повышения эффективности деятельности работников современных организаций психологическими средствами.

Мотивация персонала. Инструменты мотивации для успеха организации

Мотивация персонала для продуктивной работы - это первостепенная задача руководителя.

25 способов мотивировать людей

Ведите людей за собой - и побеждайте! Харизма притягивает людей, подобно магниту. Вместе с ней к человеку приходят уважение, авторитет и успех. Почему-то принято считать, что мы либо обладаем этим качеством, либо нет.

Мотивация и стимулирование трудовой деятельности: Учебное пособие

Рассмотрена трудовая мотивация как важнейший элемент управления персоналом, теории поведенческой и содержательной мотивации, концепция потребностей и развития человеческих ресурсов, структура, функции и механизм трудовой